経営戦略とは「限られた資源の使いみちを決めること」
経営戦略とは、ひとことで言えば「会社の目指す姿(ビジョン)を実現するために、ヒト・モノ・カネ・情報という限られた経営資源を、どこに・どう振り向けるかを決めた方針」です。 大企業よりも資源が限られる中小企業にとってこそ、「やること」と同じくらい「やらないこと」を決める戦略が重要になります。
経営戦略は3つの階層でできている
上の階層が方向を決め、下の階層がそれを具体化します。3つがつながって初めて戦略は機能します。各階層をクリックすると解説ページへ移動します。
▲ 経営戦略の3階層(戦略ピラミッド)
| 階層 | 問い | 決めること(例) | 主な担い手 |
|---|---|---|---|
| 全社戦略 (企業戦略) |
どの事業をやるか? やめるか? |
事業ドメインの定義、新規事業・撤退、経営資源の配分 | 社長・経営陣 |
| 事業戦略 (競争戦略) |
その事業で どう勝つか? |
ターゲット顧客、競合との差別化、価格・提供価値の設計 | 社長・事業責任者 |
| 機能別戦略 | 各部門はどう それを支えるか? |
マーケティング、営業、製造、人事、財務、ITの方針 | 部門長・現場リーダー |
POINT: 中小企業では、社長ひとりが3階層すべてを兼ねていることがほとんどです。だからこそ「いま自分はどの階層の話をしているのか」を意識するだけで、考えが整理され、社員への説明も格段にわかりやすくなります。
3つの戦略を学ぶ
各階層の「いつ決める?何を決める?」から具体例まで、1階層1ページで解説しています。上から順に読むのがおすすめです。なお近年は、この縦の3階層に加えてDX・AI・データなど機能を横断する戦略も重要になっています。
いつ・どの順番で・何を決める?
🗺 戦略づくりロードマップ
Purpose・Mission・Vision → 環境分析 → 全社戦略 → 事業戦略 → 機能別戦略 → 経営計画 → 実行・振り返り。すべての戦略を「決める順番」に並べ、それぞれのタイミング・決めること・見直しの周期を1ページにまとめました。年間カレンダーの例つきです。
ロードマップを見る →初めて作る人は、記入サンプルつきの「5つのステップ」をどうぞ(目安2〜3か月):
戦略の道具:分析と思考
3階層が「何を決めるか」だとすれば、こちらは「どう考えるか」。分析の手法と、戦略を考えるときの頭の使い方をまとめました。
読んだら、そのまま作れます
戦略とは、明日の朝礼で話せる「一貫したストーリー」
全社戦略で土俵を決め、事業戦略で勝ち方を決め、機能別戦略で日々の仕事につなげる。
この3階層が一本の線でつながったとき、社員の動きが揃い、限られた資源が最大の力を発揮します。まずはA4一枚、自社の3階層を書き出すことから始めてみてください。